Verkaufen durch Integrität

von: getAbstract    

Autor : Sharon Drew Morgen
Sharon Drew Morgen präsentiert ein neues Verkaufskonzept: die Methode der "Kaufunterstützung" (Buying Facilitation). Ihre Methode konzentriert sich darauf, die Kaufmotivation der Kunden zu verstehen und nicht - wie üblich - die Verkaufsmodelle erfolgreicher Verkäufer zu untersuchen. Das Buch ist eines von vielen, das den Trend zu Ethik und Wertbezug im Geschäftsleben aufgreift. Eine zentrale Behauptung von Morgen lautet, dass Sie mit der "Kaufunterstützung" mehr Abschlüsse erzielen werden als mit herkömmlichen Verkaufsmethoden. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Verkaufspersonen und Verkaufsmanagern.
Veröffentlicht am: April 21, 2009
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